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6天新增會員4358名,充卡580萬,利潤提高400%,這家KTV做到了!

日期:2018-09-10 17:19:03 / 人氣:
為什么同樣在一條街上,同樣都是KTV,同樣擁有充滿活力的員工,同樣折扣力度的促銷活動,而顧客卻沒有選擇你的門店進行消費?
有人說KTV的生意越來越難做,但是還是越來越多人做。為什么大家會覺得KTV難做?為什么你就是做不好?有時候,方向錯了,注定打臉。
 
也許你的門店和店員在某一方面只比競爭對手差那么一點點,但也就是這可怕“一點點”卻嚴重影響了門店的銷售業績!
佳音——為您提供以互聯網特價資源、匯集電商現金券、多網站視頻會員、三大運營商手機流量、語音為載體的營銷活動方案,解決生意難做、客戶不入門、業績難提升、庫存難清理等會諸多營銷難題。下面小編就給大家分享一家KTV的老板——李總是如何利用“佳音營銷模式”6天新增會員4358名,充卡580萬,利潤提高400%。
 
KTV營銷 佳音 KTV促銷案例
 
李老板旗下的KTV一共有13家,剛開始的生意都還蠻不錯,盈利雖然不斷多,但是基本空房還是比較少的,但是漸漸的,他KTV每天的待客率不到60%,基本上40%的房間是空置的,以前都是賠錢的。后來經過定制“佳音營銷方案”,利潤瞬間增長了400%。
活動方案一出來,馬上每個店都掛條幅,通過公眾號發資訊、短信提醒,還有周邊發傳單引流海量的客戶。這種宣傳方式持續了6天,讓李總沒有想到的是,搞啤酒免費喝、歌曲免費唱的當天就迎來了爆滿的狀態。
 
1、你消費我買單。KTV啤酒免費喝,歌曲免費唱,不收包間費。
2、免費辦會員,充多送多。充值1000送2000,充值2000送5000,充值5000送10000萬。
3、抽獎大禮包。活動期間每天抽獎,一等獎現金券10000萬(1名),二等獎現金券5000元(2名),三等獎現金券3000元(5名),福利獎現金券500元(20名)。
 
KTV營銷 佳音 KTV促銷案例
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這樣的活動,怎么看都是虧本生意啊,但是李總的KTV不虧反贏,其贏利點在哪?
 
第1、主產品免費引流,零食帶動消費。
對于KTV的印象“里面的什么東西都太貴”,所以大家消費都有防備,那么有一家KTV喝酒是免費,房間費免費,這樣大家的心里防線就降低。啤酒免費喝,歌曲免費唱,帶來大量客流量,帶動其他產品的消費,例如爆米花、、果盤、瓜子、紅酒等等。去唱K發現各種免費,那么不妨多點些零食來此,在多叫幾個朋友,無形之中就拉高了消費。另外,啤酒銷量大,啤酒廠家的返點也很大,有了量自然就有了利。
 
第2、副產品贏利。
KTV大廳里面增加了按摩椅、減肥機、抓娃娃機、游戲機。KTV沒有投資一分錢。你是做按摩椅的,你把你的按摩椅放到大廳里來,一個人收費10塊錢,按摩20分鐘,麥克瘋的李總賺5塊,提供按摩椅的賺5塊,這就把按摩椅借過來了。有了那么多海量的客戶,那就可以增加一些副產品收費的項目。主產品免費了,那么就可以引導顧客去消費副產品。按摩椅,減肥機,游戲機,抓娃娃機每天基本上增加的凈收入在一千多塊錢左右。那么錢雖然不多,但你要算下一個月30天,你要增加4~5萬的凈利潤呀。
 
第3、會員充卡回流,1OO%鎖定客戶。
在KTV充值1000塊錢,除了有1000塊的消費以外,那么再贈送給你2000塊錢現金券。如果你是消費者能占這么多便宜你會不要嗎?這其實就是“佳音營銷”中蕞具魔力的客戶瘋狂充卡模式,這個模式的核心就是讓客戶自以為占了大便宜,給客戶一個無法拒絕的大便宜。其實這都是免費背后隱性的利潤鏈條的延伸。免費喝酒有17個隱性盈利點,其中廠家的返點算一個,廣告收入算是一個盈利點,別的大家猜吧!

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第4、客戶資金沉淀,用別人的錢做自己的事。
活動開始的6天當中,會員就充了580萬。除掉成本之外,李總還有290的利潤。各位老板2年半時間了還有290萬沒有用,請問這290萬顧客還能消費多少錢呢?這些錢李總是很早就拿到手很早就進其它投資了,而顧客呢?只能慢慢花。充卡模式想要充卡成功,必須遵守七個原則:免費、超值、贈品具有公信力、限時、限額、限人。
 
KTV行業現在算是一個高風險的行業,也是一個高技術要求的行業。
不懂選址、不懂營銷、不懂數據、不懂如何做好服務,就想輕松開店,非常難。
越了解越敬畏,越做越心驚,這就是KTV行業。
 
如果你真的對這些不懂、不清楚,又想做這個行業,或是現在已經進入這個行業了,那么只有靠自己不斷的學習了,這樣才有機會在這個行業立于不敗之地。佳音——為您量身定制專屬的營銷方案,轉低迷局面,實現業績翻番,通過佳音,讓您知道,沒有引不來的客人,沒有做不好的營銷,只有選不對的方案!
 
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