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理發店不打折讓業績提升3倍的秘密,輕松解決同行打價格戰!

日期:2019-01-02 17:43:52 / 人氣:
市場營銷中最可怕的競爭是什么?
答:是價格戰。只要有一方打價格戰,另外一方就要降價,最后降到大家都沒有利潤的地步,利潤都沒了,自然沒辦法服務好客戶,客戶得不到好的服務,自然就不會回頭,于是企業不得不被迫關門。
 
如何跳出價格競爭、輕松地戰勝競爭對手呢?
分析:1.客戶為什么付錢找你家!2.影響賺錢最重要的因素是什么!
 
理發店促銷案例 理發店營銷案例 佳音
 
今天小編給大家分享的案例就是一個關于價格戰的營銷案例,面對同行的價格戰競爭,看看別人是如何做到不講價、不打折,輕易而舉將業績提升的!
 
張毅經營著6家美容美發店連鎖店,這些年來,美容美發藝人越來越多,各種品牌的美發店也如雨后春筍一般冒出來。美容美發這個行業面臨著大量的競爭,最為嚴重的競爭就是美發核心利潤業務(燙發與染發)的價格競爭。對這種情況也很苦惱,于是他便找佳音合作,分析了這個行業的現況,最終制定了一個神奇的營銷策略。
 
辦理理發店會員卡,充值多少送多少,并且還免費贈送同等價值的購物現金券(淘寶/天貓/京東/拼多多。成為VIP會員后,在店內理發、燙發、染發后,每隔15天都可享有免費的修理修整+30元現金券的服務。也就是說,15天后你覺得頭發長長了,一些地方需要簡單修剪,你可以到店里享有免費的修理修整服務。
 
理發店促銷案例 理發店營銷案例 佳音
 
凡是在店內理發后,在15天內感覺發型不滿意,可以重新理,重新設計。策略一經推出迅速吸引了大量客戶上門。同時,由于15天后可以享有免費洗發一次,每15天享有簡單修剪的服務,很多客戶會在15天后去享有這個權利,客戶的回頭率急劇上升!客戶頻繁地回頭,使得理發店客戶的忠誠度特別高,別的理發店挖不走。當然,客戶的轉介紹的轉化率也很高。
 
在經常接觸的過程中,客戶對理發店的信任度非常高,業務員可以有充分的時間推廣產品與服務。比如推廣月度、季度、半年、整年洗發服務卡、推廣SPA服務,推廣新發型,推廣再一次的燙發與染發。通過簡單的使用增值策略,設定一個簡單的增值服務,借力于這個增值服務,向客戶要更多的利潤,從而輕松地戰勝競爭對手,規避價格競爭。
 
理發店促銷案例 理發店營銷案例 佳音
 
通過一個策略使老店煥發生機,快速增長業績3倍多,實現單店每月利潤超20萬元!
何等神奇????其實這背后用的營銷組合就是:內部借力+增值策略。張毅引入了免費修剪,且送同等價值現金券這個增值服務,從而吸引客戶來他們的店里,而且是重復地來,通過多次與客戶建立信任,從而輕松地推廣相關的更高利潤的產品。
 
活動總結:營銷事業的核心本質是價值。每一個人老板與營銷人士在做創造價值,傳遞價值的工作,而不是在賣產品,在賣服務。賺錢的多少取決能夠給用戶創造了多少價值。
 
無休止的價格戰,產品越來越不賺錢!
開發客戶太費勁,拓客成本越來越高!
打廣告價格太高,小型企業難以承受!
你還在用傳統思維經營生意嗎?
你還在簡單賺取產品差價嗎??
你還不知道如何和別人競爭??
趕緊咨詢佳音
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